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小维是一个刚刚进入网络货运行业的新人，他年轻有想法，行动能力强，但是在这个充满竞争的市场中，他很快发现了自己的不足之处，面对客户的问题总是无话可说，时常语塞，为了完成销售任务，他必须克服自己的恐惧和困难，找到问题的解决方法。

小维决定采取主动出击的策略，他首先在周边企业选择了几个潜在客户，并在电话上与他们预约拜访时间，在拜访前，他研究了这些客户所在公司的主营业务和需求，以便更好地了解他们的情况，然而情况却不那么顺利，一些客户对公司合作模式并不感兴趣，或者已经有了其他的供应商，尽管如此，小维并没有放弃，他决定从基础做起，自拜访结束后，他花费大量时间学习物流知识，熟悉市场情况，专注为客户提供更加专业的服务，同时他也主动地参加各种行业活动和交流会，扩大自己的社交圈。经过这次面谈碰壁，他及时总结出了失败的经验教训，改进了自己的销售策略和方法。

当小维再一次来到客户的公司时，简明扼要的向对方介绍了自己的产品和服务，同时也询问了对方的业务需求，在了解了对方的情况后，小维给出了一些建议，提供了一些适合对方需求的产品和服务，客户了解后，当时没有给任何答复，小维回到公司后仔细回想此次洽谈的细节，发现客户对业务的合规性和真实性比较在意，然而此时的小维还对这方面的知识还有所欠缺，随后他找到了公司的老员工并再次与客户上门洽谈，最终成功促成了一笔订单。

在销售工作中，拜访陌生客户是必要的一步，往往也是最具挑战性的一步。只有通过坚持不懈的努力和精心的准备，职场小白才能克服自己的困难和恐惧，实现成功的销售目标。这次合作的成功也让小维更加自信，并且愈发坚定了他在网络货运行业中发展的信念和决心，他相信，只要持之以恒地努力和学习，把握住机遇，就一定能够在这个竞争激烈的市场中取得更好的成绩。